村西监督：说服优优的会话术（2）松坂季実子的故事

（接前文）前面说到，村西对松坂季実子使用的是“质问话术”，
简单说就是“通过一连串的提出问题，令对方不能反驳”，
从意见一致的问题开始，
反复强调对方感兴趣的东西，不断获取认同，
再对其输送自己的想法。

村西：在对松坂季実子的连续质问里，
她回答的是“没有自信”，而不是“没有兴趣”，
因此，只要给她“自信”，她一定会觉得“想做”。
之后在现场，我被她的大号茶杯给吓到了，
这也是她感到自卑的东西，却不知是征服世间的利器，
很快，她的“丰盛”路人皆知，成为了月销1万本的大明星。

再说一说直触优优心灵的“间接否定法”，
这也是“与女人说话”最基本的一种方式，
先肯定她的话，得到她的认同，然后再旁敲侧击，间接的否定。
例如在交谈中，优优表示“不想抛头露面”，
则应该先积极肯定，“你是对的，是那样的”。
如果直接问她，“为什么不想？”
只会增加她的反抗心，所以要先接受，
摸清她“不想露面的理由”，再用轻松的语言对她进行心理按摩。

即使已经答应出道，仍然会有人会反悔，
“想来想去，还是放弃算了”，
这个时候不能着急，直接说“这怎么行呢”等是错误的，
应该说“是啊，我就知道，像你这样优秀的人，不可能这么简单出道”。

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