作业贩子的自述 市场原来是这么运作的

先说点自个的事儿，早年无网时代，只认识几个街头摆摊的小贩，
而且是主打卖软件，偶尔在软件里夹着几张，连表纸都没有说是怕给查到。
质量嘛没啥挑的，那时要求低啊，有了新的会打电话，
熟了后，也去他们的租屋挑过，看到很多人一买一大提包，说是去送礼的。
才知道，原来这个也能当礼送啊。后来有网了就再没见过他们。
前两天看到以下的神文，真是眼界大开啊。
虽然原来也隐约知道一些，但没想到的很多。
特地转来供大家学习，稍微候改了一些不通顺的地方，请原谅。


首先市场是存在的，而且很大。并且相对成本低利润大，
所以吸引了很多的人来做。但是由于种种因素这个行业的发展并不是很好（废话）。

1）作业源
锅内很多网站都有大量作业源，但那些只能满足低端用户的需求，
而这些用户一般情况下不会成为付费用户的，可能永远都只是低端用户。
他们对内容没有特别高的要求，所以我们要做的是一些高端用户。
高端用户也就是付费用户，对内容的质量要求很高，
比如蓝光或者是1080P的作业，高质的文章图画等等，
因此你需要很好的资料做支撑。
如何区分在这个行业中是不是优秀或者是背景足够雄厚，
就要看他高清作业的数量达到了什么量级，一般情况下都是过T的。
我们在做的时候在日韩和欧美锅家都有驻人，
这样的话就可以第一时间内得到一些东西，带宽是个比较大的问题，
很多字幕组也会遇到这样的情况，当然各有各的解决方案。

2）供应商
有的时候有些比较小的公司会和做这个生意的人谈些合作，
当然是一些比较小的公司，比如xxhot这类公司肯定不会鸟你。
一般这样的小公司都是刚好有工作室的情况，为了赢得市场，
拍的东西口感都比较重。而日木的市场很严格，
他们的作业通不过审核又需要卖出去，怎么办，
就会联系这样的一些小的渠道商来做事情，然后两者分成。
我们会经常遇到这样的情况，锅内能看到的比较重口感的作业，
基本都是这样的公司做的，他们不能在锅内合法流通，
所以大量的外流到锅外，通过和渠道商分成来盈利。

3）渠道
有些小网站本身是没有作业源的，这就是一个定位的问题了，
是看你想要做中间商还是做一条龙的服务。不过根据经验，
做中间商的成本更小，可控性更高，利润更大，能够控制下游的网站，
有定价权，相比直接接触用户安全更高等等优势，
所以一般情况下比较大的都是做的中间商，然后连通上下游，从而利益最大化。

4）安全
这个大家都懂的，什么服务器出境，域名出境，各种假资料注册，
异地备份，pgp文件加密，VPN跳转管理等等。
之前做的各种操作都是有一个虚拟机，然后在这里面做操作，
操作完成后删除虚拟机硬盘，格式化物理机硬盘。
这样就可以很好的完成保密的需要。
对于服务器的安全情况也是需要有专人负责的，因为有很多人会做一些攻击行为，
不论是想要得到账户还是竞争对手恶意竞争，对于这些事情都需要防备。

5）用户体验
干这行的宗旨是，给最终用户可用的内容。
所以给下地址，在线直播地址，出处等等，这些都是傻x才会做的事情。
没有网络的用户怎么办？网速低到爆的用户怎么办？
所以这些网站给最终用户的东西都是不可用的，
所以VIP并不能够体现出VIP的优势，这是罪孽。所以我们做的事情是硬盘快递直达，
硬盘来自于收购的二手硬盘，价钱比较便宜，而且都是可回收的，
并且会有用户寄来硬盘要求填充满，我们都会做这些事情。
还需要有程序猿来做一些地址获取的工具，一般情况下是windows版本，
偶尔会有MAC和Linux版本的获取工具出现，这些都是必须的，
但是很多人会因为这个东西中毒，被锁主页等等，这些都是傻x才会干的事情。
为了短期利益放弃用户体验的行为是没法长久的，
尤其是我们做互联网的人都懂的。这些只是一些小地方，
还有很多细节地方都是杀手锏，只是很多人不会去做这些事情，
所以他们的用户没有任何忠诚度可言，只是一次用户，回头率很低。

6）支付
支付是一个比较重要的问题，一般会在某宝上开店，但是一定不会表明卖这个，
因为某宝会河蟹你，所以我们都是在啊里旺旺或者是skype之类的非主流IM工具来沟通，
然后通过某宝店拍下一些同价值商品，一般是电话卡，Q币之类的玩意，
而且我们会严格控制店铺级别，一旦到3钻就会放弃这个店，重新开新店，
这样可以防止某宝抓住，废弃的店有专人做转让，可以回收一部分资金。

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还有卖碟的...

我还以为都被河蟹灭完了~~

我看的作业差不多都在一个网站搜索下的，不过也够了。

小手一抖经验到手

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看到一片蓝海 霍霍

路过，看看

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